De verbindende factor tussen Sales & Marketing

By | 8 oktober 2015|Categories: Buyer journey, Marketing, Sales, Sales Enablement|

Sales Enablement? Grote kans dat je hier nog nooit van gehoord hebt, veel bedrijven hebben namelijk (nog) geen Sales Enablement afdeling. En dit is ook niet zo gek, want de meeste taken van deze afdeling zijn er pas in de recente geschiedenis bij gekomen. De opkomst van online zaken doen en de rol die [...]

LinkedIntip: Waar staan mijn connectieverzoeken met de nieuwe LinkedIn interface?

By | 1 oktober 2015|Categories: Connectieverzoeken, Invitations, LinkedIn, Netwerken, Settings|

Het zal de meesten van jullie al zijn opgevallen. LinkedIn heeft een nieuwe chat interface. Het lijkt een beetje op de chatfunctie van Facebook. Heel handig en fijn, maar door deze nieuwe chatfunctie ontvang ik van veel klanten de vraag: “Hoe kan ik mijn verzonden connectieverzoeken zien?” In het oude Linkedin interface kon in [...]

Hoe omzeil je die vervelende adblock software?

By | 23 september 2015|Categories: adblock, Adverteren, Applications, Content, Evenementen, LinkedIn, Marketing, Netwerken, Social listening, Workshops|

Laten we beginnen met een vraag. Lees jij dit blog zonder advertenties? De kans is groot van wel. Al meer dan 200 miljoen mensen maken gebruik van een Adblocker op hun pc of smartphone (Adobe). Hartstikke fijn natuurlijk om tijdens het internetten niet meer gestoord te worden door reclames en advertenties, maar wat betekent dit [...]

Wil je netwerken? Ga dan niet naar de standaard netwerk events!

By | 17 september 2015|Categories: Evenementen, LinkedIn, Netwerken, Sales|

We weten allemaal dat de beste manier om nieuwe mensen te ontmoeten face-to-face contact is en dat netwerkevenementen en clubs noodzakelijk zijn, toch? Mooi niet dus! Veel netwerkevenementen zijn aan de kleine kant, daar ontmoet je ondernemers die helemaal ready zijn om jou hun nieuwe producten en diensten te verkopen. Hup, visitekaartje uitdelen en op [...]

Hotels: LinkedIn is zoveel meer dan een vacaturesite!

By | 3 september 2015|Categories: Bedrijfspagina, Headline, LinkedIn, Netwerken, Profiel, Profielfoto|

Tijdens mijn werk valt het op dat hotels vooral intensief gebruik maken van social media zoals Facebook, Twitter en Instagram, maar dat LinkedIn vaak vergeten wordt. Veelal is er een company page aangemaakt, waarop zo nu en dan een vacature gepost wordt, maar dat is het dan wel. Een gemiste kans zeg ik dan, [...]

Surfen of verzuipen

By | 27 augustus 2015|Categories: Sales|

In elke organisatie zie je het terug en allemaal zijn we het er natuurlijk mee eens. Het vullen van de sales funnel en het bijbehorend social selling is enorm belangrijk! Maar waarom doen we dat dan niet?! Als puntje bij paaltje komt, is acquisitie het eerste wat erbij in schiet. Niet alleen bij kleine bedrijven met een paar [...]

Verandert Twitter het speelveld zonder de 140 teken limiet op DM’s?

By | 25 augustus 2015|Categories: Facebook, LinkedIn, Twitter|

Elke twitteraar kent het wel: Leuk! Een nieuwe volger erbij, die ga ik even een privébericht (DM) sturen aangezien het een interessant persoon kan zijn voor mijn bedrijf. Oeps over de 140 karakters heen… Dit kan jouw social selling aanpak erg veranderen. Een nieuwe volger wil je een goed en duidelijk verhaal kunnen sturen. Wil [...]

De cruciale rol van marketing in een succesvolle social selling strategie

By | 20 augustus 2015|Categories: Geen categorie|

Social selling is uitgegroeid tot een hot topic en terecht als je het mij vraagt. Cold calling blijkt minder effectief te zijn en cijfers liegen er niet om dat social selling heel succesvol is. Zo zag IBM haar sales stijgen met 400% door het implementeren van een social selling strategie (http://ibm.co/1mo2uCb). Zo zorgt social selling [...]

Social selling, is het wel sales?

By | 19 augustus 2015|Categories: Geen categorie|

Eigenlijk is het antwoord simpel: social selling is geen sales, het is marketing. Nu weet ik dat ik daar heel veel commentaar op kan verwachten dus daarom de volgende uitleg. Sales en marketing komen in snel tempo dichter bij elkaar. Omdat ze dicht bij elkaar komen, en ook persoonlijker worden, zien we marketing taken die steeds [...]